选择有时候真的很重要。

如新飞冰箱最终拒绝了降价百分之十五，也就意味着新飞冰箱已经决定放弃与远大电器合作。

裴东南找姚远谈的时候，姚远非常好说话，签署了谅解协议，没有向新飞厂索要违约金。

作为回报，裴东南代表新飞厂将到货的新飞冰箱赠予远大电器。

新飞冰箱宣布撤出南港，结束了与远大电器的短暂合作。

取而代之的是千宝冰箱和美菱冰箱。

此时的千宝冰箱已经功成名就了，进出口展会里，从80年代初开始，出口创汇的绝对主力便是这家专司生产冰箱（包括冷藏冷冻柜等）的企业。

难能可贵的是，千宝冰箱并没有躺在功劳簿上睡大觉，而是积极进取，出口内销双线努力作战。

远大电器的广告在央台播出之后，市场嗅觉灵敏的千宝人立马调查了远大电器的经营模式，发现这种直营模式很有可能控制住销售渠道的终端。

千宝公司总经理张靖当机立断，马上和远大电器取得了联系，并且派副总带队前往南港和远大电器接触。

恰好遇上新飞冰箱决定退出南港市场，千宝冰箱和美菱冰箱在愿意降价百分之十五的情况下，分别获得了远大电器1万台和1万5千台的订单。

重点不在订单，而在于他们获得了进入远大电器供应商目录的机会。

新飞电器正是看不到进入远大电器供应商目录的意义，才轻而易举放弃机会。

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