“一定要品牌使用权吗？光这个对方就要求一千万米元。”韩泽奇继续说道。

“这个是必须的，咱们是准备合资的。熊猫洗衣粉厂的优势就在于销售渠道和品牌，如果这两样不拿到手，咱们还不如随便找家洗衣粉厂合资呢，那样占股比例还要大一些，投入资金也要少。

至于配方和生产设备，米国这边肯定有更好的。”李恺说道。

“难度有些大，虽然对方也很希望合资，但想法太多，市政领导也各有各的说法。”

“多做做工作吧，资金也上调一些，但必须要控股，品牌和销售渠道也要掌握在手里。另外几家怎么样了？”

“‘中华牙膏’和“回力”已经达成合资协议，‘北冰洋’和‘川府可乐’正在洽谈中，‘活力二八’完全拒绝了合资的要求。另外几家还在接触中，难度不小。”

“没关系，慢慢来，应该是咱们下手早了，再加上‘华盛汽车厂’的合资成功，所以想的有些简单。”

合资固然是好事，外方出资金技术，华方出品牌和渠道。但现在一些民族品牌的国企正在企业上升期，还没有到山穷水尽的地步，自然会“待价而沽”。

比如“天府可乐”，现在下属的灌装厂就有108个，在华夏可乐市场占有率达75%，去年更是在维联建立灌装厂，被瀛国主动代理，在米国世贸大厦设立公司，正是企业蓬勃发展的时候。

不像安城机械厂，已经在衰败的边缘，半死不活的惨淡维持着。明眼人都看得出来，最多一两年，就会走到破产的局面。所以要想“活”，合资是一条非常好的出路。

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