“我们下一步的工作重点是要坚持两手抓，一手抓老客户的稳定，一手抓新客户的展，只有如此，我们才有可能确保征订任务的完成……借鉴国内同行行工作的成功经验，根据我们自身行工作的实际，在下一步的征订工作中，我想提几点建议供大家参考。㈧㈠中文』网ＷｗＷ．ㄟ８⒈Ｚｗ．ＣＯＭ”

秋桐认真地做着笔记，部长和孙东凯也在本子上写着什么，部长时不时抬头看我一眼。

我继续说：“大家都知道，在市场经济展的今天，报纸就是商品，既然是商品，那么我们现在做的征订工作就是不折不扣的营销，集团编辑部是生产车间，我们就是营销部，要把我们的产品推销出去……

“作为公司来讲，产品的包装和整体战略性的推广一直在进行，我们的产品在社会上的知名度一直在提高，毫不客气地说，我们的产品在星海是同类商品中性价比是最好的。

“如此，各位下一步需要做的，就是促销手段的多样化……下一步，本着有效行的大前提，我想大家可以重点采取以下几种促销方式……先，是电话推销。这是美国特色的推销方式，在很多商业领域都有广泛应用，国内的保险等行业早已采纳，但是报纸行业却鲜见推行。

“既然其他行业可以搞，报纸行业自然也不例外，我们也可以搞，我以为，作为目前我们集团的实际情况以及星海报业展的趋势，电话推销是扩大家庭订阅量的最佳方式！”

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