代表苍狼军和熊罴军入城谈判的是诸葛瑾，这也是前几天便定下来的事情。

诸葛瑾在扬州袁术手下干得不错，这只能代表他的过去，是不是真有本事，能不能服得了东北的水土，却要看从现在开始的表现，入襄平城与公孙康敲定易帜的具体事宜，便是他来东北的第一次机会。

进入襄平城之后，诸葛瑾先向公孙康自报了家门，然后将熊罴军和苍狼军这次来襄平的用意做了解释说明。诸葛瑾的话语说得婉转，但公孙康也不是糊涂到听不明白人家兵临城下的用意，所以双方的谈话始终在诸葛瑾的主导之下进行，公孙康不时的点头赔笑脸，只要不是太过分的要求，都毫不犹豫地答应了下来。

诸葛瑾先给公孙康吃了一颗定心丸，明确告诉他只要用心配合东北巡察使赵振邦处理好了东北的事情，平西王一定不会亏待了公孙一家，不仅会上表朝廷为公孙度讨要一个好的谥号，还会在中原之地妥善安置公孙度的后人，当年公孙瓒的结局，便是最好的明证。公孙康听了这番话之后自然是感激涕零，觉得选择投靠平西王果然没有错。

接着，诸葛瑾要求公孙康立即组织人手封存襄平城内所有的府库以及各种账册名簿，并通令城内各级官署衙门中的官吏安于职守，保持城内肃静有序，防止有宵小之辈趁火打劫，扰乱城内的秩序

最后，诸葛瑾提醒公孙康亲自带着手下将领，将城内残余的武装力量集合起来，整队带出襄平城外，迎接赵振邦入城，等候巡察使的安置。

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