而塘庄出品的木料不同。塘庄的海船不可能挂着一串木排在大浪翻滚的海峡里走之字形，所以这些木料是装进船舱运来的，而且烘干完毕——扛回家就能用。

木商们很快就发现其中奥妙：早上进的货，中午就能卖出去，这就相当于节省下了大笔的堆场，护院，还有维护防火等等这一系列成本。

窑区基地生产的木料，还有另一桩好处：由于要改装一部分舱室堆木料，所以窑区出品的木料，全是切削好的长方形或者正方形。

明代南方地区的房梁，横截面多数是圆型：省工省料。这个趋势要到清代才会慢慢扭转过来。当然了，豪门大户是不会在意那几个银子的。

……

工业木料品种珍贵，品相上等，已经烘干完毕，而且几何形状更加稳定。再加上这些木料整体都是用木杂酚油涂刷过的，防腐防潮，所以第一批货在几天内就销售一空，连苏州都没去，杭州府内自己就消化掉了。

这之后面对蜂拥而至的大小木商，熊老爷自然而然就抖了起来。先是扣下一成货自销，然后是扣下两成自销……总有些老朋友和惹不起的缙绅管家直接跑来塘庄拿货，这都是关系，都是资源，熊老爷自然不会放过。

当塘庄自销的木料比例达到三成后，木行在刁行首的带领下，开始和欺压良善的熊老爷做斗争。是的，现在局面已经倒转过来，木行成了弱势群体：销路已经打开，口碑已经传开，塘庄的船队今后完全可以卸木料到宁波，这边客户交完钱，然后去宁波自提就好，杭州木行毫无办法。

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