赵轲被分到涂装车间实习，他在电泳检查班拆装四门两盖，将无法返修的四门两盖扛去报废场，然后换上品质合格的四门两盖。

每天早上八点开工，下午五点落班，业余时间打球上网，赵轲的生活状态是循规蹈矩按部就班，在乡下呆久了确实有点无聊。

三个月的车间实习结束，赵轲分到了销售部销售科，开放式的办公区随处可见带有销售部门特色的标语，诸如“708L大卖”、“打好第四季度保卫战”、“确保中高端轿车年度销量冠军”等等。

在师傅的指导下，赵轲很快进入了销售科的工作状态，他初到销售科的日常是学习资料、做资料。

提车、终端、市占率、库存、来电量、到店量、试乘试驾率、成交率……这些是本品的KPI，数据来源是全国各家4S店，赵轲在TCRB销售系统里提取原始数据，做成KPI报告。

雅阁、天籁、帕萨特、君威、索纳塔、蒙迪欧……这些主流合资品牌的B级中高端轿车是708L的核心竞品。

竞品数据不是现成的，需要赵轲自己去收集、整理，提炼出有价值的信息，做成竞品分析报告。

这一代的雅阁是第七代雅阁，不说别的，仅仅是“第七代”就突出了雅阁的光辉历史。烂车早就停产了，能延续七代的车型值得尊敬。

第七代雅阁的2.0L主销版本是21.98万的2.0L舒适版，其厂家指导价与第六代708L的2.0L高配一模一样。雅阁是最重要的竞品。

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